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近日，“曲美整家”品牌發(fā)布，北京首家旗艦店亦在北五環(huán)同步開業(yè)。這標志著深耕行業(yè)32年后，曲美家居再次邁出創(chuàng)新變革的關(guān)鍵一步——以家具產(chǎn)品商之身反向整合家裝業(yè)務(wù)，作為A股上市公司，其最新布局的業(yè)務(wù)和利潤增值模式備受矚目。

近年來，消費者在提升家庭生活品質(zhì)方面的投入越來越高，圍繞家庭裝修和裝飾業(yè)務(wù)的市場競爭已趨于白熱化，為了保產(chǎn)值、增利潤，許多裝飾公司延長上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用前端優(yōu)勢，在裝修套餐和服務(wù)中大量整合櫥柜、家具等產(chǎn)品。同時，市場增長步伐放緩，客流入口又被電商、整裝套餐等其他形式擠占。一些產(chǎn)品商嘗試用產(chǎn)品組合硬裝的方式進行反擊，但是多以衛(wèi)浴、廚房等局部裝修為主。因為即便品牌知名度較高，消費者仍難以放心將房屋的整體裝修、配飾交給一個瓷磚、衛(wèi)浴或者櫥柜品牌去做。

那么，曲美憑借什么去撬動家裝業(yè)務(wù)的奶酪呢？

曲美家居董事長趙瑞海透露，這一業(yè)務(wù)早就開始醞釀了，實戰(zhàn)測試更是已經(jīng)足足進行5年。“剛開始，是很多老客戶主動提出來的，他們認可曲美的設(shè)計與產(chǎn)品組合，二次裝修時希望我們在硬裝階段就介入，以便后期實現(xiàn)全屋風(fēng)格的完整統(tǒng)一。”需求推動變革，曲美開始嘗試整合家裝業(yè)務(wù)，在摸索中優(yōu)化，在優(yōu)化中貫通，積累了大量數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。“一次性交付滿意率非常高，遠超行業(yè)平均水平，這給我們發(fā)展新業(yè)務(wù)帶來了極大的信心”。深入探究這一成績背后的原因，趙瑞海認為，主要得益于曲美三十余年來在產(chǎn)品、設(shè)計、客戶信任等多方面的深厚沉淀以及穩(wěn)步發(fā)展的理念。

五年間，曲美不急不躁，不斷完善產(chǎn)品設(shè)計、品類集成以及材質(zhì)應(yīng)用的打通和工藝銜接；同時也在持續(xù)培養(yǎng)和打磨施工交付團隊。“現(xiàn)在，是時候推出整家服務(wù)了。一方面，曲美有這個能力和實力；另一方面，市場結(jié)構(gòu)和發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大變化。以北京為例，二手房占比已達七成。”趙瑞海表示，曲美必須擁抱這一龐大的用戶群體，必須主動適應(yīng)趨勢的變化，扭轉(zhuǎn)用戶“先裝修后選家具”這一消費習(xí)慣為企業(yè)發(fā)展帶來的沖擊。

談到具體業(yè)務(wù)，曲美整家總經(jīng)理陳衛(wèi)介紹，曲美整家并非裝企與家具企業(yè)模式的簡單疊加，而是產(chǎn)品鏈條與家裝業(yè)務(wù)的深度融合、互為支撐。區(qū)別于市場上常見的平方米裝修報價，曲美整家推出了不同價位的產(chǎn)品包——惠新居主打親民價格，愛新居營造精致格調(diào)，至尊居盡顯奢雅風(fēng)范。曲美整家擁有豐富的產(chǎn)品庫，全空間成品SKU超10000個，定制類達800余個，軟裝類超5000個，充分保障了消費者的自由選擇空間。

“我們是開放和友好的，選我們裝修并不限定您購買其他品牌的家具，但是您可以先看看曲美的搭配，做個參考。集團對我們的要求是精益求精，不盲目追求速度，要切實維護好曲美30年積累的品牌形象，要真正滿足用戶的高品質(zhì)需求。” 陳衛(wèi)認為，相比急功近利，穩(wěn)健發(fā)展更能長遠，他對操盤曲美整家充滿信心。

提及未來，趙瑞海表示，依托現(xiàn)有產(chǎn)品體系及加盟模式，曲美整家已具備可復(fù)制性。他分析稱，家裝品牌走出局地，最大的難題不是工隊的培養(yǎng)，而是產(chǎn)品力與盈利模型的缺失。“這兩點，正是我們的優(yōu)勢。曲美整家前后端互為流量入口，資源共享降低了品牌和業(yè)務(wù)的培育成本，協(xié)同共進則增加了競爭力和綜合利潤”。在曲美的戰(zhàn)略規(guī)劃中，新增的硬裝業(yè)務(wù)模塊在實現(xiàn)自我增值的同時，還將拉動木作、家具、配飾等后端版塊的銷售，聚沙成塔，從而助力公司實現(xiàn)規(guī)模增長及整體利潤的提升。

據(jù)悉，“曲美整家”子品牌將以北五環(huán)店為起點，2026年計劃在北京再開設(shè)一兩家樣板店，并逐步向全國推廣這一模式。

曲美家居此次進軍整裝市場，具有風(fēng)向標意義，可能為家居企業(yè)的發(fā)展開辟新路徑，從而影響整個行業(yè)格局，值得長期關(guān)注。

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