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在河南洛陽伊濱區(qū)一個小鎮(zhèn)，有上千家企業(yè)圍繞一個產(chǎn)業(yè)做生產(chǎn)、配套，生產(chǎn)出的鋼制家具銷往世界100多個國家和地區(qū)，總產(chǎn)值達到近200億元。今年，這里近一半的企業(yè)都受到對美出口關(guān)稅的影響，但是記者采訪時發(fā)現(xiàn)，大多車間生產(chǎn)忙碌不停，訂單不降反增。直擊外貿(mào)第一線，來看記者在這里的調(diào)研。

周日一大早，洛陽鋼制家具企業(yè)的負責(zé)人魏鵬飛接到了來自印度尼西亞的考察客商。

洛陽科飛亞家具有限公司負責(zé)人 魏鵬飛：這次印尼客戶的到訪對我們來說也是感到很意外的，因為客戶在3月底的辦公家具展上與我們相識的，通過在現(xiàn)場的一個溝通，客戶很快就敲定了他們的行程。

智能化的生產(chǎn)線上，魏鵬飛拿起剛剛下線還冒著“熱氣”的產(chǎn)品給客商檢驗。激光切割和智能焊接技術(shù)切割的鋼板，精度是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的10倍。

洛陽科飛亞家具有限公司負責(zé)人 魏鵬飛：客商沒有來之前還會質(zhì)疑，這樣的品質(zhì)怎么能有這么實惠的價格。看到我們的智能化工廠、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、物流成本等等就非常信服了。

印尼客商不遠千里來“探廠”，正是被魏鵬飛開辟的“新賽道”吸引。今年年初，在國外參展時，他和客戶交流時發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)，木制家具受潮濕氣候影響，小修小補不斷、更換頻次也較高。意識到這可能是鋼制家具能替代的市場，他迅速帶領(lǐng)團隊深入調(diào)研。

通過近一個月的研發(fā)，從選材、面板色彩、質(zhì)感上逐一突破，通過特殊工藝處理的鋼板，不僅高度還原木制的顏色，還有木制的手感，而且使用壽命是木質(zhì)家具的三倍，一經(jīng)推出就有不少經(jīng)銷商進行預(yù)定。

魏鵬飛說，像這樣帶著意向訂單來看廠的外商，這個周末就有兩家，4月以來，企業(yè)接待國內(nèi)國外經(jīng)銷商有20多家。

洛陽科飛亞家具有限公司負責(zé)人 魏鵬飛：我們對其他國家的市場開拓是非常有信心的，完全可以平替掉目前我們30%美國這個份額，我們也是對這個行業(yè)的發(fā)展未來是非常有信心的。

在另一家鋼制家具生產(chǎn)企業(yè)，負責(zé)人變身“短視頻”達人。受美國加征的畸高關(guān)稅影響，短短十天里，就有上千萬的訂單被客戶取消。如何找到新的市場？企業(yè)負責(zé)人肖瑞意識到，必須依靠超大規(guī)模的國內(nèi)市場。但銷售渠道不成熟，營銷方式單一，這是轉(zhuǎn)向國內(nèi)的最大挑戰(zhàn)。

河南鋼美科技有限公司總經(jīng)理 肖瑞：當(dāng)我們開始嘗試做國內(nèi)市場的時候，其實是有過一些誤區(qū)，就是我們想去做一些當(dāng)?shù)乩吓平?jīng)銷商的生意，后來發(fā)現(xiàn)想切同行前輩的蛋糕是比較難的。

傳統(tǒng)的營銷方式行不通，肖瑞一頭扎進了短視頻的世界里。短短一個月，推出了十幾條年輕人喜歡的車間生產(chǎn)創(chuàng)意短視頻。

通過互聯(lián)網(wǎng)短視頻，打開新渠道，找到新客戶，也為企業(yè)帶來新訂單。也正是在與客戶的互動中，企業(yè)還發(fā)現(xiàn)了鋼制寵物家具這個小眾賽道，不久前還帶著新產(chǎn)品亮相“廣交會”。

河南鋼美科技有限公司總經(jīng)理 肖瑞：在大家都覺得特別難的時候，我們覺得對我們來說這是一個很好的機會，因為重新洗牌了，由于世界范圍內(nèi)對鋼制家具的需求還是存在的，并且沒有其他任何一個國家或地區(qū)能夠替代中國的優(yōu)勢。所以我們比較有信心，國內(nèi)市場全年的銷售額突破1500萬元人民幣。

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