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近日，九大上市定制家居企業(yè)2024年年報(bào)及2025年第一季度財(cái)報(bào)已披露完畢，業(yè)績(jī)?nèi)舱浇視浴?shù)據(jù)顯示，2024年，大部分企業(yè)凈利潤(rùn)依然下滑；而2025年一季度，政策紅利與企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整初見成效，下滑趨勢(shì)明顯緩和，行業(yè)整體顯現(xiàn)復(fù)蘇趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，當(dāng)前，家居定制行業(yè)正處于從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值重塑”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。行業(yè)需平衡個(gè)性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)的矛盾，通過(guò)數(shù)字化升級(jí)與生態(tài)合作構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。不過(guò)，家居定制行業(yè)仍處于黃金發(fā)展期，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將保持10%～12%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心力量。

2025年一季度顯現(xiàn)復(fù)蘇信號(hào)

經(jīng)歷2024年全行業(yè)凈利潤(rùn)下滑的考驗(yàn)后，九大上市定制家居企業(yè)在2025年一季度迎來(lái)轉(zhuǎn)折。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度行業(yè)整體呈現(xiàn) “營(yíng)收降幅收窄、盈利質(zhì)量提升” 的積極態(tài)勢(shì)，釋放出行業(yè)觸底回升的信號(hào)。分析認(rèn)為，這一轉(zhuǎn)變不僅源于政策層面的有力支持，更得益于企業(yè)主動(dòng)求變、積極突圍的戰(zhàn)略布局。

從關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年一季度行業(yè)整體營(yíng)收同比下降4.2%，相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄；凈利潤(rùn)同比下降18.7%，較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行業(yè)龍頭歐派家居依然保持領(lǐng)跑，一季度營(yíng)收34.47億元，盡管同比微降4.8%，但凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)41.29%至3.08億元，扣非凈利潤(rùn)增幅更是高達(dá)86.16%。這得益于其整家定制策略的成功推進(jìn)，客單價(jià)提升18.8%至2.33萬(wàn)元，同時(shí)海外渠道收入增長(zhǎng)34.42%。我樂(lè)家居成為一季度唯一實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)的企業(yè)，營(yíng)收3.18億元，同比增長(zhǎng)12.83%；凈利潤(rùn)4014.82萬(wàn)元，同比大增111.42%，其高端化轉(zhuǎn)型成效顯著。頂固集創(chuàng)則成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)511萬(wàn)元，毛利率同比提升11.08%。

其他企業(yè)也在逆境中展現(xiàn)出不同程度的韌性。索菲亞一季度營(yíng)收20.38億元，同比微降 3.46%，雖然凈利潤(rùn)有所波動(dòng)，但其整家戰(zhàn)略成效初顯，推動(dòng)客單價(jià)提升至2.33萬(wàn)元，整裝渠道收入增長(zhǎng)16.22%；尚品宅配營(yíng)收7.41億元，凈利潤(rùn)大幅改善，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇動(dòng)能與發(fā)展韌性。

政策紅利與企業(yè)突圍“雙輪驅(qū)動(dòng)”

行業(yè)的回暖并非偶然，而是政策紅利與企業(yè)主動(dòng)調(diào)整共同作用的結(jié)果。2025年，在提振消費(fèi)、支持消費(fèi)品以舊換新政策、擴(kuò)大“國(guó)補(bǔ)”產(chǎn)品品類以及城中村和危舊房改造政策等一系列利好政策的推動(dòng)下，各大定制家居企業(yè)紛紛采取多元化策略積極突圍。企業(yè)們聚焦于整家定制、全球化布局、成本控制、技術(shù)賦能和細(xì)分市場(chǎng)等多個(gè)關(guān)鍵方向，通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新舉措，共同推動(dòng)了行業(yè)的復(fù)蘇與增長(zhǎng)。

在整家定制領(lǐng)域，歐派家居推出 “整家定制598元/平方米”套餐，整合櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等六大空間，成功實(shí)現(xiàn)從單品銷售向生態(tài)整合的轉(zhuǎn)型；索菲亞不斷增強(qiáng)與裝企的合作，通過(guò)公司直營(yíng)整裝與經(jīng)銷商合作裝企等方式加大對(duì)前端流量的滲透，打造裝企渠道的整家定制模式。

成本控制方面，各大企業(yè)積極推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。2024年索菲亞通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化，銷售費(fèi)用同比下降10.23%；2024年志邦家居收縮低毛利工程訂單，雖然大宗收入同比下降16.18%，但海外渠道收入的增長(zhǎng)彌補(bǔ)了部分缺口；2025年第一季度，我樂(lè)家居通過(guò)高端化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)凈利率增長(zhǎng)12.6%，較去年同期顯著提升，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

技術(shù)賦能成為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。尚品宅配提出了多項(xiàng)關(guān)鍵措施以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。其通過(guò)建設(shè)AI設(shè)計(jì)工廠，利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)提升設(shè)計(jì)生產(chǎn)效率，滿足個(gè)性化需求。尚品宅配創(chuàng)新招商模式，吸引更多加盟商，提升市場(chǎng)覆蓋率。此外，它還將直營(yíng)體系升級(jí)為區(qū)域市場(chǎng)引擎，強(qiáng)化品牌影響力，并通過(guò)“秒住房”平臺(tái)與中介公司合作，重塑市場(chǎng)規(guī)則，積極拓展新業(yè)務(wù)。

在細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)突圍。我樂(lè)家居深耕高端全屋定制，2025 年第一季度客單價(jià)突破15萬(wàn)元，通過(guò)與Tiffany設(shè)計(jì)師跨界聯(lián)名等方式，打造具有社交屬性的高端產(chǎn)品，經(jīng)銷商復(fù)購(gòu)率達(dá)65%；皮阿諾則瞄準(zhǔn)年輕化市場(chǎng)，與B站合作開展電競(jìng)房場(chǎng)景營(yíng)銷，推出“Ranker 燃刻”系列電競(jìng)房，通過(guò)B站平臺(tái)的流量基礎(chǔ)和自身用戶數(shù)據(jù)積累，構(gòu)建專屬城市私域流量池。

觀點(diǎn)

家居定制正向“價(jià)值重塑”階段轉(zhuǎn)型

中研普華分析認(rèn)為，當(dāng)前，家居定制行業(yè)正處于從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值重塑”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。一方面，消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)創(chuàng)新為行業(yè)注入活力：整裝模式縮短交付周期，VR/AR技術(shù)提升設(shè)計(jì)體驗(yàn)，工業(yè)4.0推動(dòng)柔性化生產(chǎn)降本增效。另一方面，市場(chǎng)分化加劇行業(yè)洗牌，中小品牌面臨成本上漲、渠道碎片化等壓力;消費(fèi)者對(duì)交付質(zhì)量、售后服務(wù)的投訴增多，倒逼企業(yè)完善標(biāo)準(zhǔn)化流程。在此背景下，行業(yè)需平衡個(gè)性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)的矛盾，通過(guò)數(shù)字化升級(jí)與生態(tài)合作構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

分析進(jìn)一步指出，當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，但區(qū)域發(fā)展不均、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題依然突出。未來(lái)，行業(yè)將呈現(xiàn)四大主線：一是智能化與數(shù)字化重塑生產(chǎn)和服務(wù)流程，推動(dòng)效率革命；二是整裝模式深化，大家居生態(tài)成為主流；三是綠色環(huán)保從“加分項(xiàng)”變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”，引領(lǐng)材料與技術(shù)迭代；四是渠道變革與市場(chǎng)下沉釋放增量空間。家居定制行業(yè)仍處于黃金發(fā)展期，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將保持10%～12%的復(fù)合增長(zhǎng)率，成為家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心力量。

如何獲取市場(chǎng)每個(gè)企業(yè)都需要探索

展望2025年，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇在接受媒體采訪時(shí)表示，從政策面，看好國(guó)家對(duì)提振消費(fèi)，全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求的支持。企業(yè)應(yīng)該以積極求變的態(tài)度，根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況，尋找擅長(zhǎng)的賽道和變革方向。

“不管是整裝、舊改，抑或出海，還是線上、產(chǎn)品體系革新，甚至是跨界融合、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、適老化改造、裝配式建筑、農(nóng)房提升，都蘊(yùn)含著市場(chǎng)機(jī)遇。如何獲取市場(chǎng)，研究并適應(yīng)它，是每個(gè)企業(yè)需要探索的路徑。”曾勇指出，“這些路徑都不會(huì)是坦途，且并不適合所有企業(yè)。企業(yè)只能根據(jù)自身品牌基因和特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。”

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